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傳真:0757-28686803用創(chuàng)意為涂料銷(xiāo)量做加法。何為創(chuàng)意？又如何為涂料銷(xiāo)量做加法？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷(xiāo)量問(wèn)題。
銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額
對(duì)企業(yè)而言，銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額，因?yàn)橥瑯拥匿N(xiāo)售額，對(duì)不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比如，一家涂料企業(yè)，其最高銷(xiāo)售額曾超過(guò)1億，近兩年的銷(xiāo)售額基本在8千萬(wàn)左右，企業(yè)走的是低價(jià)格、大銷(xiāo)量的路線(xiàn)，企業(yè)市場(chǎng)操作的源動(dòng)力不足，市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用也非常有限。我們可以設(shè)想一下，如果它8千萬(wàn)的銷(xiāo)量，其中有一半的銷(xiāo)量是高價(jià)格來(lái)的，另一半是低價(jià)格，平衡產(chǎn)能獲得邊際利潤(rùn)，那么企業(yè)的市場(chǎng)操作動(dòng)力就完全不可同日而語(yǔ)了。
用超級(jí)創(chuàng)意為涂料銷(xiāo)量做加法
超級(jí)創(chuàng)意就是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，人人都看得懂的創(chuàng)意，成本最低的創(chuàng)意。
品牌名的本質(zhì)是降低傳播成本，品牌名稱(chēng)在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋(píng)果、360這都是成本超級(jí)低的名稱(chēng)，容易被消費(fèi)者記住。
想被消費(fèi)者記住，品牌名必須要具象、有畫(huà)面感，還要符合產(chǎn)品的使用習(xí)慣，與產(chǎn)品屬性或品類(lèi)相關(guān)。
品牌名敲定后，接下來(lái)就是品牌標(biāo)識(shí)的問(wèn)題。好的標(biāo)識(shí)要達(dá)到兩個(gè)要求：一是設(shè)計(jì)要有自明性，放大品牌名稱(chēng)的傳播效果；二是設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)要體現(xiàn)行業(yè)類(lèi)別，讓人一看就明白產(chǎn)品所屬的行業(yè)類(lèi)別。
超級(jí)認(rèn)知的第二個(gè)核心是符號(hào)，將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費(fèi)者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費(fèi)者的熟悉感和親近感。
另一個(gè)核心點(diǎn)在定位，要給品牌定位，重點(diǎn)在詞匯的選擇上。具有號(hào)召力的詞語(yǔ)，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費(fèi)者的行為。
當(dāng)合適的品牌定位和品牌符號(hào)形成有效聯(lián)合，將有效推動(dòng)品牌的創(chuàng)建，為銷(xiāo)量做加法。
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